阿里国际站运营篇（20）-阿里国际站RFQ精准报价攻略

阿里国际站rfq精准报价攻略
一、优质商机选取
根据rfq页面简单分析买家的购买意向
1.是否提供附件？
2.是否提供图片？
3.三星标识，是经过平台验真的严肃商机
4.是否有买家标识？
5.发布时间，12小时内，越快回复买家的需求，得到反馈的速度当然
也就越快！
rfq详情专业
买家对于数量，贸易条款都有确定的想法
对于商品详细描述清晰，需要的规格尺寸一目了然
买家的登录天数，查看报价数
发布rfq商机数
最近询盘的商品
（看看是否和发出的rfq是同一类型的商品）
通过近90天内买家的行为信息再次判断买家的采购意向
买家的商业类型最近的采购类目年采购金额
（可以判断买家公司的规模，后续跟进的周期）
根据这些信息结合报价，突出自身优势
例如：
大买家规模生产线，供货能力，合作过的大公司，小买家服务，配送到门，提供海运保险，样品全免费等
二、rfq精准报价方法
不说政治，除非客人跟你说
不说经济，除非客人跟你说
不说宗教，除非客人跟你说
不说人权，除非客人跟你说
超过2mb附件要压缩，excel打印预览
按点回复客人问题
内容简洁，单词越简单越好，不是你的
showtime！
报价文件名：“quote-#12345-xxx(公司名)”
三、rfq精准报价报价二次跟进
价格调整
在商品价格出现特别大的调整时，可以以此为契机跟进客户
ijustwanttoupdateyouthepriceofxxxincreaseddueto涨
价或降价原因.
areyoustillinterestedinthisproduct？
买家的节假日前后
shouldwebookatimetofurtherdiscuss产品
beforetheholiday?
商家的节假日前后
thelunanewyearisaroundthecorner,the
productionwillstopby日期.
doyouwanttomoveforwardonthe产品
beforethe停工日期.
谦虚直率的跟进
werespectyourdecisiononthexxxproductand
willappreciateifyoucanprovideanyfeedbackon
ourquotetohelpusunderstandifthereisstill
opportunitiesforus.gouton
三、rfq客户分层管理
1.每天都会登录rfq市场两次以上，停留时长也很重要，除去节假日。
2.主账号和子账号都会报价，主账号基本每天都会报价，子账号不一定，除去节假
日。
3.客户的回复率，已查看，已反馈，这三个数据也很重要。
4.报价报三星rfq的较多
5.带图片的rfq报价也多
6.不仅仅看产品数量，还要看客户的资料，访问天数，客户询盘的产品，客户信息，
切记不要盲目报价


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