Amaon上你知道应该怎么去设置价格

发布时间:2024-04-01 点击:31
对于亚马逊卖家来说,一个合理的定价策略对商店的运营非常重要。合理的价格有助于亚马逊卖家建立商店形象,增加商店流量,增加商店销售。以下是如何与卖家分享亚马逊产品的价格调整方法。
亚马逊产品的价格分为哪几种
1、原价格(was price):由亚马逊自动计算,平均单次降价幅度必须大于5%才能生效,且必须为30天内页面价格最低价。根据买家支付的历史价格(不包括促销价格)决定。
2、市场价(list price):由卖家提供。需要通过验证,正常类目情况下亚马逊其实都是通过你是否可以在这个价格中出单进行验证的。而杂货和音乐类别由于无法验证,亚马逊不会显示这些类别产品的市场价。
3、优惠价(sale price):由卖家自行设置。产品在售的价格,对于前台显示的“price”,它对于设置划线价格没什么帮助,只是直接降价而已。
亚马逊list price定价设置技巧
要想亚马逊成功设置好list price,在亚马逊后台市场价部分把你心目中的理想划线价格写上去是第一步,但是为什么有的人划线价格写很高,依然可以设置成功,而你的划线价格明明已经非常合理地接近市场价格,依然无法设置成功。
其实很大一部分原因还是没有被亚马逊所识别到,亚马逊系统本身对于市场价格虽然会有一定的抓取,但是只会作为一定的参考依据,最后能不能被识别到还是看你设置这个list price之后是否能够出单。
而新品是设置你的list price最好的时期,这个时候亚马逊对你的链接一无所知,只能根据买家购买信息为它提供相应的定价信息。
对于很专业的分销模式来说,他们价格的设置就是很专业了,无论是想做汽配分销、家居分销、户外分销等等,他们的分销价就是我们的成本价,对于很多的小卖家来说,也是很友好的,一方面价格设置很专业,另一方面海外仓一件代发的模式不用囤货积货,降低了卖家的库存压力和资金风险。
因此,只要你在上架前设置list price为你想要设置的价格,哪怕你卖的产品只有$30,设置了$100的list price,你也只需要保证在$100定价之下它能够正常出单(例如:高价高折扣等方式),至少保持7天以上,那等你降回原价的时候你的list price基本也就稳了。
list price和was price可以同时存在吗?
答案是可以的。在你把list price通过7天销量刺激的方式设置显示成功了之后。有两种情况可以成功设置出was price与list price同时出现的情况:
1、降价的时候先不要一次性降价到你想要降低的最低价格,而是仅仅降低到你想要卖的一个中等价格,卖了一段时间(7天以上,且保证有出单),之后再把它一次性降低到你想要降低的was price价格,可以大概率被抓取成功;
2、降价的时候一次性降低到不可思议的低价,这个价格需要尽可能比市场上的价格都低,这样也可以大概率被抓取成功;
3、但是目前为止,我们对于list price设置成功的几率基本上是100%,而was price的成功率却只能有80%左右,主要是这个地方亚马逊的抓取方式实在是有点不明晰。
通过我们总结的经验,目前was price设置成功之后,如果长时间不出单,标志持续时间更长,但是不出单就没啥卵用了。而如果设置了这个30天最低价,连着几天一直出单,你的标志很快就消失了,因为这个价格已经被亚马逊抓取为最低价,想要标志又得降价。
来源:viomall跨境汽配分销平台


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