tiktok做好电商销售的三大技巧

在流量获取难、成本高的当下跨境市场，tiktok直播电商无疑是新流量获取的一个最佳赛道和机会。其优势十分明显，不仅用户基数大，且竞争程度相对较小，跨境商家需尽早布局，才能把握此次机遇。
那一次完整的tiktok直播带货究竟如何诞生？基于tiktok直播白皮书今天拔拔帮大家梳理介绍详细流程。
本篇文章首先简要概述tiktok直播的机制，然后详细介绍tiktok移动端以及obs（无人直播）的开播方法，最后着眼于流量+主播+选品+脚本等直播成功四要素，从头到尾梳理直播不同阶段的具体工作事项，为跨境商家开启tiktok直播带货提供一定借鉴。
一、tiktok直播的机制
要进行直播之前，需优先了解tiktok相关机制，才能更好地完成直播流程。
（一）账号直播条件
账号类别并不会影响直播功能，个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件后（不同国家/地区的数量不同），都可以开启直播功能。
当然主播还要符合年满 16 岁的条件。此外，年满 18 岁的用户才可以在直播期间收取、送出虚拟礼物。
（二）直播回放（live replay）
tiktok直播是支持回放的，拥有90天的有效期。跨境商家可利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪成为短视频发布出去，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。
（三）tiktok直播新功能
11月8日tiktok允许创作者在回应观众评论和提问的同时，还能够接受虚拟礼物，后续还将持续优化直播间功能。
二、tiktok直播流程以及相关功能
（一）tiktok手机端开播
具体操作步骤如下：
第一步
进入tiktok，点击me进入店铺；
如果“购物篮”图标界面没有产品，卖家需添加产品，点击界面中间的“get started可上架商品；
如果“购物篮”下方有产品，点击manage shop添加店铺内商品。
第二步
添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面；
进入直播界面之后，卖家可通过take a photo (拍照)或者select from library (从相册中选择) 设置直播封面；封面需尽量选择与产品或直播主题联系紧密的图片，用来吸引用户。
设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符），标题设置关键词需注意以下要素
1、设置流行或者关键词hashtag；
2、和直播内容相关：如果直播卖美妆但是标题却是3c产品。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气；
3、可以使用表情符号、标点符号 （感叹号等）；
4、突出直播特征，比如名人、美妆博主等；
5、建立群体标签，用一些关键词与特定的群体联系起来，比如斋月大促、男装专场等；
6、巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强值低划算。
来源：tk短视频老手


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