拼多多跨境平台Temu日均GMV突破150万美元
发布时间：2024-04-21 点击：101
10月27日消息，据36氪独家报道，上线一个多月后，拼多多跨境业务temu的日均gmv突破了150万美元，入驻商家数量近3万个，sku在30-40万，涵盖了24个一级类目。
知情人士透露，这一gmv水平虽略低于内部的预期，但考虑“黑五”的到来，拼多多对年底的增长较为乐观。按照之前的设想，年底前temu的gmv目标是3-5亿美元，并在未来一年达成30亿美元的目标。内部人士表示，temu的长期目标是未来5年达成甚至超过shein今年300亿美金的体量。
报道称，目前temu的新客获取渠道中，instagram占到30%，facebook占到30%，google则是20%左右，剩下比如tiktok、youtube、网站联盟等占大概15%。内部人士表示，9月temu的投放预算达到了10亿人民币，未来一年这一预算会超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟kol合作等），但具体投入将视市场情况而定。
此外，目前temu商家和sku数量也无法大规模满足当地消费者的需求。一位内部人士透露，现在temu的招商会几乎每周都开，已经向全品类开放，“内部团队对于招商的考核是月度达到翻倍，包括商家及商品数量，最大程度加大供给”。
目前，temu一线团队加上管理已有700人左右，整个团队尤其是买手团队仍在扩充，“内部希望做更多低价商品，买手可能会超过100-150人，基本上原来多多买菜的采购人员更多”，上述知情人士透露。
据报道，目前temu的日活成交用户在6万左右，下载用户接近80万，30天的复购率达到了10%左右，略微高于行业对手，但也因此拉低了客单价。从品类结构看，现在temu的主要以销售女装、厨房工具、家居用品等品类为主，其中女装销售占比达到了45%，35%则是厨房用品、浴室用品等轻便小百货。
供货方式上，temu目前是卖家供货模式，即国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价，将初选产品寄样至广东仓，平台对选品审核后，卖家会对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货，并由temu完成上架下订、出货配送等，15天内无销量的货品将退回商家。
履约端上，temu从国内大仓发往海外完成清关后，会选用美国当地的物流商，比如美国邮政、dhl、联邦速递等来进行配送，履约时长大致在10天-2周。
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此外，目前temu商家和sku数量也无法大规模满足当地消费者的需求。一位内部人士透露，现在temu的招商会几乎每周都开，已经向全品类开放，“内部团队对于招商的考核是月度达到翻倍，包括商家及商品数量，最大程度加大供给”。
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