亚马逊FBA卖家如何避免退货率
发布时间：2024-04-23 点击：3
在任何电商平台，买家退货都是难免的，但是有些退货是可以避免的，今天我们来聊聊如何降低退货率。
买家退货原因
一、卖家的问题
1)产品存在质量问题
卖家的产品质量不过关，或者存在侵权、卖假货，仿货的情况。关于质量问题，举个小栗子，比如买家买了卖家宣称有高清效果的液晶电视机，但买家收了货之后试用，但发现并未达到卖家所宣传的高清效果，或者刚用没几天就坏了。那这很明显是质量问题。
2)产品实物与描述不符
产品实物与描述不符的原因导致买家退货，这个情况在国内的电商平台和跨境电商平台中都是很常见的。这方面包括产品描述写得过于“漂亮”、或者过于简单这两种情况。
卖家在创建listing时，为了吸引买家下单，在产品的基本信息，如标题、图片、描述、关键词、变体、价格等方面美化产品，将产品描述写得过于”漂亮“，吹捧自家的产品有好多，买家有多需要它。可这就掩盖了产品的真实”面目”，虽然能令买家下单，但买家收到货发现产品”真相“之后，发现产品很“cheap“，一定会怒而退货。这种漂亮的表面功夫，同样也会浪费卖家的金钱。
而当卖家的产品描述过于简单，比如一些比较智能的电子产品，买家收到产品后无法掌握使用方法，这种情况也容易导致买家退货。关于这方面，卖家最好是花些功夫优化产品的标题和描述说明，或者是提供教程视频或者当时售后服务。
关于产品描述，卖家们应该深有体会，真实的、详细的描述产品，有助于挑选产品。同时也可以降低退货率和提高下单率。
3)卖家的包装过于简单
卖家发货的箱子、产品的包装材料过于单薄，或者是将多种产品混合装箱，导致产品在运输过程中受到外力挤压，产生变形、破损。这方面，卖家一定要多留意，宁愿用厚实一点的箱子，多包一层泡沫，多付一些运费，也比退货的结果强。
4)卖家的发货环节出现问题
卖家在出货之前，疏于检查或者核对买家的订单信息，出现寄错产品、漏发产品、或者将有瑕疵、有明显痕迹的次品当成新品发给买家。这种情况容易令买家产生退货或者给差评。这方面其实只要卖家出货时稍微注意和把控，是可以避免的。
5)卖家存在延迟发货或者砍单行为
卖家对产品库存把握不准，无法按时给买家发货，存在延迟发货，导致货在途中被买家喊停;另外一种情况，也有可能卖家为了刷流量，存在假促销行为，最后直接砍掉了买家的订单，迫使买家取消订单，但这种行为坑害买家的行为，容易被投诉。
2.物流运输问题
1)运输过程损害
卖家的产品本身没有质量、包装等各方面没有问题，但是因为产品需要跨境运输，在运输过程中导致产品受到不同程度的破损。买家也是不会接受的。
2)物流运输时间过长
卖家配送物流速度慢，造成买家没有耐心再等包裹，从而提出退货申请。关于这方面，卖家可以做得微稍细心、到位一点，在发货之前提醒买家的预计收货时间，最好是在listing上提醒一下。或者必要时，卖家选择fba发货或海外仓，保障配送时效。
3)存在丢包情况
买家在卖家承诺的预计收货时间内没有收到包裹，也无法跟踪包裹的物流信息，或者是经跟踪后发现物流公司将包裹丢失。那么卖家可以跟物流公司进行交涉及索赔。
二、买家的问题
1.买家下错订单
买家眼神不好，拍错了产品;或者一下子没留意，对相同的产品重复下单。如果是付款的半小时之内，买家可以自行取消订单。超时就需要联系卖家取消。这种在发货之前取消订单的，相对来讲，对卖家的损失是比较低的了。如果是在包裹运输途中要取消的，那就让卖家头疼了，卖家需要去联系物流公司，将包裹截回。
2.产品不适合买家使用
买家在线上按照自己的标准挑选产品，但实际上，在收到包裹后，发现产品的尺码、大小等问题不符合自身，或者搞不清楚产品到底怎么使用。然后产生退货。
3.试用后无理由退货
这个无理由退货，是指”买家可以有成千上万个合理的理由退货“的意思，比如，可能是买家纯粹的不想要了，也有可能是买家收到包裹后，试用了一段时间后，发现“不喜欢”了，继而对产品“没好感”，“觉得用不上了”，然后再申请无理由退货。
4.买家反悔
买家下单之后，又在别跨境电商平台或店铺上发现了价格比较优惠的同款产品，觉得买贵了，从而取消订单。
5.问题买家
存在问题买家，仗着跨境电商平台亚马逊宽松的退货政策，恶意购买卖家的产品，并频繁拒收、退货、取消订单。这种买家可能是竞争对手，也有可能是真实的问题买家。如果发现有这种买家存在，卖家可以向跨境电商平台亚马逊举报。经亚马逊判定他是恶意的，会做出限制处理。之前就有外媒报导，一位亚马逊客户15年间退货37次，亚马逊封杀了他的账号和冻结了他的礼品卡。
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1)产品存在质量问题
卖家的产品质量不过关，或者存在侵权、卖假货，仿货的情况。关于质量问题，举个小栗子，比如买家买了卖家宣称有高清效果的液晶电视机，但买家收了货之后试用，但发现并未达到卖家所宣传的高清效果，或者刚用没几天就坏了。那这很明显是质量问题。
2)产品实物与描述不符
产品实物与描述不符的原因导致买家退货，这个情况在国内的电商平台和跨境电商平台中都是很常见的。这方面包括产品描述写得过于“漂亮”、或者过于简单这两种情况。
卖家在创建listing时，为了吸引买家下单，在产品的基本信息，如标题、图片、描述、关键词、变体、价格等方面美化产品，将产品描述写得过于”漂亮“，吹捧自家的产品有好多，买家有多需要它。可这就掩盖了产品的真实”面目”，虽然能令买家下单，但买家收到货发现产品”真相“之后，发现产品很“cheap“，一定会怒而退货。这种漂亮的表面功夫，同样也会浪费卖家的金钱。
而当卖家的产品描述过于简单，比如一些比较智能的电子产品，买家收到产品后无法掌握使用方法，这种情况也容易导致买家退货。关于这方面，卖家最好是花些功夫优化产品的标题和描述说明，或者是提供教程视频或者当时售后服务。
关于产品描述，卖家们应该深有体会，真实的、详细的描述产品，有助于挑选产品。同时也可以降低退货率和提高下单率。
3)卖家的包装过于简单
卖家发货的箱子、产品的包装材料过于单薄，或者是将多种产品混合装箱，导致产品在运输过程中受到外力挤压，产生变形、破损。这方面，卖家一定要多留意，宁愿用厚实一点的箱子，多包一层泡沫，多付一些运费，也比退货的结果强。
4)卖家的发货环节出现问题
卖家在出货之前，疏于检查或者核对买家的订单信息，出现寄错产品、漏发产品、或者将有瑕疵、有明显痕迹的次品当成新品发给买家。这种情况容易令买家产生退货或者给差评。这方面其实只要卖家出货时稍微注意和把控，是可以避免的。
5)卖家存在延迟发货或者砍单行为
卖家对产品库存把握不准，无法按时给买家发货，存在延迟发货，导致货在途中被买家喊停;另外一种情况，也有可能卖家为了刷流量，存在假促销行为，最后直接砍掉了买家的订单，迫使买家取消订单，但这种行为坑害买家的行为，容易被投诉。
2.物流运输问题
1)运输过程损害
卖家的产品本身没有质量、包装等各方面没有问题，但是因为产品需要跨境运输，在运输过程中导致产品受到不同程度的破损。买家也是不会接受的。
2)物流运输时间过长
卖家配送物流速度慢，造成买家没有耐心再等包裹，从而提出退货申请。关于这方面，卖家可以做得微稍细心、到位一点，在发货之前提醒买家的预计收货时间，最好是在listing上提醒一下。或者必要时，卖家选择fba发货或海外仓，保障配送时效。
3)存在丢包情况
买家在卖家承诺的预计收货时间内没有收到包裹，也无法跟踪包裹的物流信息，或者是经跟踪后发现物流公司将包裹丢失。那么卖家可以跟物流公司进行交涉及索赔。
二、买家的问题
1.买家下错订单
买家眼神不好，拍错了产品;或者一下子没留意，对相同的产品重复下单。如果是付款的半小时之内，买家可以自行取消订单。超时就需要联系卖家取消。这种在发货之前取消订单的，相对来讲，对卖家的损失是比较低的了。如果是在包裹运输途中要取消的，那就让卖家头疼了，卖家需要去联系物流公司，将包裹截回。
2.产品不适合买家使用
买家在线上按照自己的标准挑选产品，但实际上，在收到包裹后，发现产品的尺码、大小等问题不符合自身，或者搞不清楚产品到底怎么使用。然后产生退货。
3.试用后无理由退货
这个无理由退货，是指”买家可以有成千上万个合理的理由退货“的意思，比如，可能是买家纯粹的不想要了，也有可能是买家收到包裹后，试用了一段时间后，发现“不喜欢”了，继而对产品“没好感”，“觉得用不上了”，然后再申请无理由退货。
4.买家反悔
买家下单之后，又在别跨境电商平台或店铺上发现了价格比较优惠的同款产品，觉得买贵了，从而取消订单。
5.问题买家
存在问题买家，仗着跨境电商平台亚马逊宽松的退货政策，恶意购买卖家的产品，并频繁拒收、退货、取消订单。这种买家可能是竞争对手，也有可能是真实的问题买家。如果发现有这种买家存在，卖家可以向跨境电商平台亚马逊举报。经亚马逊判定他是恶意的，会做出限制处理。之前就有外媒报导，一位亚马逊客户15年间退货37次，亚马逊封杀了他的账号和冻结了他的礼品卡。
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