亚马逊广告常用小技巧

在这个流量为王的时代，如果不做广告，哪怕你的产品再优质，价格再香，也只能被淹没在其中，做亚马逊更是不例外。亚马逊广告关键词应该如何进行优化呢？
一、亚马逊广告常见指标1、展现量lmpressions :
当展现量超过1000，数据相对有参考意义。
2、点击率click-thru rate (ctr):
一般类目产品，自动广告点击率超过0.5%。手动广告关键词点击率超过1%。
3、acos值:越低越好。
用亚马逊物流收益计算器核算，acos值低于产品毛利率较好。
4、7天的转化率:
—般类目产品，产品转化率在8%-30%。投放的精准度是影响转化率的重要因素。
二、亚马逊广告否定关键词1、什么情况下适合加否:
不相关的词、不盈利的词、点击率低的词、转化差的词
2、忽视否定的危害性:
额外的浪费性的花销
机会成本浪费:不相关展现差的产品浪费预算，占据机会
降低产品排名:拉低整体的ctr,影响广告质量得分，点击越来贵，转化差不利于自然排名
注意:打广告的kw在listing中一定要有1:1对应，不是st
3、否定的2种方式:
—股白常做否定的时候用精准否定
词组否定慎用
4、加否的思路:
低点击，无转化:曝光大于2500，ctr<0.18%
高花费，无转化:花费超过35美金没有转化的关键词。
高点击，无转化:超过34次点击没有转化的关键词（亚马逊的平均转化率是9.8%)
很相关但是就是不出单的词可以很低价的打精准广告。
一个词一段时间表现好，一段时间表现差，拉长观察周期，看60天表现而定。
三、关键词匹配方式与sp广告不同，在品牌广告里，关键词使用广泛匹配时，与该关键词意思相似的复数形式/同义词等也会被匹配。例如，当你使用广泛匹配投放关键词“shoes”时，同义词“sneakers”也会在匹配范围内。
在使用更新的广泛匹配类型时，如果你希望限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用限制符——在关键词前面添加“+”限制符，可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。


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